介绍：边肖根据大家的需求，整理了一个关于《网站整合营销策划方案》的内容。具体内容：营销策划是现代企业了解网络市场、制定营销策略的重要手段。然后下面是一个小系列的相关信息，希望能帮到你。

一个

一、部门设置和组织结构

网络市场部主要负责公司的网站政策.

营销策划是现代企业了解网络市场、制定营销策略的重要手段。然后下面是一个小系列的相关信息，希望能帮到你。

一个

一、部门设置和组织结构

网络营销部主要负责公司网站的规划、维护、推广、数据分析和线上业务。根据分工，拟设3人，具体编制如下：

一名部门经理负责网络市场部的日常部门管理和工作计划安排

一名销售经理负责根据部门经理制定的销售计划跟踪客户信息，一名商务谈判销售文员负责电话和网上客户业务咨询及产品报价；网络软文本编辑

第二，学习和训练

根据员工职责需要，以提高业务流失率；公司应提供相应的专业培训——产品专业知识和业务沟通技能；

第三，薪酬制度

员工月收入=基本工资(基本工资)和月销售奖(提成)

基本工资是基础，是基本保障；销售奖是弹性大的增量。两者紧密结合。

1.基本薪水

基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入(基本工资)；

销售经理：2000元/月

售货员：1500元/月

2.销售奖励

营销人员的基本工资(底薪)确定后，会根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度；这部分奖励的工资就是销售奖。销售奖励基于销售额，每月评估一次。计算方法如下：销售奖=销售额*佣金率

注：销售经理提成率为1.5%；销售人员的佣金率是0.5%

四.网络市场部月度销售指标

按部门费用(8000元/月)，产品利率15%，每月销售额必须达到55000才能满足部门费用；所以上一个部门的销售目标定为6万元/月

二

近五年来图书网络营销研究综述

随着科学技术的发展和网络技术的广泛应用，近年来，网络营销逐渐成为专家学者的重要研究课题。研究者主要探讨了图书网络营销的理论应用、图书网络营销的平台和手段、分类图书的网络营销以及图书网络营销的意义，并从以上五个方面综合评述了近五年来图书网络营销的研究状况。

:网络营销；书籍；发布

自20世纪90年代以来，互联网在中国发展迅速，广受欢迎。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式，也对经济活动产生了巨大的影响，网络营销也成为图书营销的重要组成部分。近五年来，图书网络营销的研究成果不断呈现在出版发行研究等专业刊物上！徐丽的新书营销模式变推为拉！陈新华书店的网络营销策略！技术和出版！刘浩电脑书籍在线营销！出版科学！在康伯健上谈高校教材的网络营销！周荣廷，陈果图书出版搜索引擎营销策略！编辑朋友！尚涛安徽的图书编辑运用博客营销技巧！编辑日志！严丰图书营销网络登陆方式！出版印刷！解析尚的网上书店营销分类！等等。这些研究无疑丰富和完善了出版营销理念，提供了更多的理论和实践

黄丽娟正在研究基于电子供应链的图书网络营销！本文指出，cyber-marketbasedonSCM) :e供应链是电子供应链与图书网络营销相结合的产物，其目的是充分利用电子商务技术(互联网技术、RFID技术、GPs技术、GIS技术、数据挖掘技术等)。)在供应链管理理念(即以客户满意为中心，让供应链中的每个节点双赢)的指导下，快速做出供应链中的三流。

周一，苗正在分析基于TAM理论的图书网络营销！在谈到TAM理论在网络营销中的应用时，指出它是目前为止解释信息系统使用情况最成功的模型，一般认为使用TAM可以成功预测40%的系统使用情况。我们可以抓住TAM理论的本质，即通过感知有用性和感知易用性来影响用户使用系统的行为，进而确定哪些外部因素会影响这两个变量，从而建立用户使用系统行为的心理链，比如外部因素%感知有用性和感知易用性。通过分析外部因素和两个变量之间的相关性，可以确定影响用户网上购书的决定性因素，这是该理论在图书网络营销领域的核心。由此可见，TAM理论的本质是通过提高用户对网上书店的感知来达到图书营销的目的。

叶图书网络营销研究！长尾理论被认为是2006年最重要的创新，它已经成为一种

一、理论在图书网络营销中的应用研究

随着互联网技术的发展，书籍的网络营销活动已经兴起，这方面的相关理论研究还比较少。理论是实践的基础，因此学者们研究图书网络营销理论无疑具有现实的指导意义。纵观近五年来图书网络营销的理论研究，学者们主要采用基于数字技术和互联网技术的新理论与图书营销实践相结合的研究方法。学者们主要研究电子供应链理论、TAM理论、长尾理论和图书网络营销的结合。

这种新的经济模式已成功应用于网络经济领域。长尾理论对出版企业的图书网络营销具有重要意义。长尾理论下，畅销书还是存在的，只是比以前少了很多。过去媒体主导公众口味的方式将不再适用。互联网的无限广度，让读者可以根据自己的兴趣和意图，快速找到自己想要的书。长尾理论为图书营销开辟了全新的视角，无疑是对28年图书营销定律的重大颠覆。

首先，编辑要在大型博客网络上开通自己的个人博客或工作博客，尽量通过个人人脉与一些知名博客建立链接，争取更多的网友光顾自己的博客。其次，你编辑的每一本书都要精心策划，进行博客营销。可以从选题策划阶段进行有意识的博客宣传，随时在博客中发布策划过程中的每一个细节。第三，开展书与博客的互动宣传，让博客成为长期的营销工具，最大限度的沟通。

二、图书网络营销平台的研究

现在，网络已经成为国内外企业进行市场开发的重要场所。网络营销以其独特的优势发展迅速。第三，论坛是图书在线营销的平台。严丰正在论坛上推广图书营销的新创意！指出越来越多的出版商选择与网络合作，希望从网络上找到。在网络时代，借助庞大的网络平台开展图书营销活动是提高市场竞争力的重要选择。研究者对图书网络平台的研究主要来自网上书店、博客、论坛和传统网站。

第一，以网上书店为平台。亮点小专业网上书店的网络营销策略！以小型专业网上书店为研究对象，认为网络的虚拟性使得传统的以规模划分企业实力的标准已经过时。小型民营网上书店也可以通过独特的定位为特定人群服务，在网络空间开展有针对性的营销活动，获得新的竞争优势，树立自己的品牌形象。并总结出四种网络营销策略：精准的市场定位；打造网站平台，展示信息和服务优势；内外兼修，提升品牌形象；网站推广策略。郑雪线上图书销售与线下图书销售的比较研究！指出中国仍然是一个农民数量众多的国家，欠发达地区网络的发展还需要很长时间。网上书店近年来的经营事实证明，在国内图书市场，任何一家，哪怕是最强大的网上书店，都不可能支持一个可以在一个商业模式下建立的独立的网上图书销售系统。光靠卖书的利润是绝对不足以维持这样一个完整的商业体系的运转的。

从这个角度来看，网上书店仍然需要依靠传统的图书行业来扩大销售平台，才能发挥自己的优势。

第二，把博客作为书籍的网络营销平台。彭、在博客和图书网络营销中的应用！文章指出，博客营销是一种新的营销方式，博客的知识和分享与书籍非常相似。对于同质化竞争时代的现代企业来说，传统的营销方式很容易被竞争对手模仿和超越，而博客因其知识性、互动性和集聚性而不容易被模仿，这将大大提高图书企业的竞争力。

陶安徽在图书编辑中运用博客营销技巧！本文认为，编辑应该利用博客进行图书营销，以寻求一个新兴的出口。但是，出版公司如何在互联网上收集话题信息，判断细分市场，寻找目标客户呢？在线论坛的话题讨论模式是一种投资小、效果明显、快速抓住目标客户的网络营销模式。

第四，以传统网站为平台。叶图书网络营销研究！指出这里所说的传统网站主要是指那些可以用于图书推广的网站，但页面资源并不由出版商控制，而是由网站编辑直接控制，如各大门户网站的阅读渠道、新华网、中国基金网、阿里巴巴等。目前，大多数出版社通过自己的网站和一些大型网上书店宣传和销售书籍。然而，在网络世界，书籍不得不面对更广泛的读者。出版社要扩大影响范围，与一些知名门户网站和其他有影响力的网站或论坛合作，开展图书的网络营销。

三，图书网络营销手段的研究

随着时代的发展，网络营销已经成为一种新的理念和策略。近年来，研究者对网络营销手段大致有以下四种看法。

一是新技术传播手段的应用。叶图书网络营销研究！文章指出，传统图书营销一般采用书评、图书摘要、或新书介绍等方式，或者利用名人效应，通过著名书评、名人推荐、现场签约等手段实现图书推广。进入网络多媒体信息时代后，视频、音视频、博客、短信、播客等传播手段日新月异，受众接受信息的渠道和兴趣趋于多样化。越来越多的新技术传播手段被应用到图书营销中，开创了图书营销的新局面。

其次，与传统营销融合。韩丽妍是做图书网络营销的！指出：成功的关键在于如何将这些网络营销方式有效融入传统营销。互联网的特点对传统的商业方式产生了巨大的影响，但这并不意味着网络营销将完全取代传统营销。网络营销和传统营销是一个整合的过程。网络营销与传统

第三，服务营销。网络出版与网络环境下的刘广迎图书营销研究！提出在网络环境下，出版物的隐形性和对交互性、定制性的强调，使得网上出版提供的产品越来越明确是网上出版物和相关服务的统一体，因此应该在网络上出版

与传统的教材营销模式相比，网络营销模式下的教材售前、售中、售后服务都有了很大的提高。二是专业书的网络营销。关于专业书的营销，李俊清、李晟指出，专业出版社把专业性很强的书堆在店里，是浪费财力，是没有意义的劳动。专业书的营销不能直接复制畅销书。他们从互联网上的论坛、博客、电子邮件、搜索引擎等角度分析了专业书籍的网络营销，能够以非常低的成本满足专业出版社编辑的书籍营销需求。

第三，电子出版物的网络营销。杨忠祥在电子竞争中有优势，所以除了内容之外，他还必须注意服务。高质量的人性化服务将开发更广阔的潜在市场，挖掘更多的潜在受众进行在线出版。网络出版商只有通过深入而有特色的服务营销，才能为读者提供高附加值的产品，聚集人气。

第四，公益性图书的网络营销。李万红专注于书籍的网络营销！指出这里的公益活动是指人们在互联网上开展的各种非营利性公共活动，旨在帮助网民讨论某一话题，增加理解，学习知识。这些活动只要和我们的书有关，不管是组织的还是出版社的，都可以作为自己的营销手段。他们在提升出版社品牌形象、提高图书知名度、扩大目标受众等方面都有很好的效果。

网络信息技术的不断发展将给出版社带来新的挑战。出版商需要紧跟时代步伐，不断探索新的图书网络营销方式，找到营销成本和营销效果的最佳组合。

四、分类图书的网络营销

不同类型的书有不同的营销方式。在书籍的网络营销中，研究者主要分析以下几种书籍。

第一，教材的书籍。康伯健说的是高校教材的网络营销！指出高校教材网络营销有四个主要特征。在web2.0时代，互联网可以传输各种媒体信息，如文字、图像、声音等。产生了多种信息传递方式。第二，买卖双方互动强。互联网可以发布详细的教材信息，并链接数据库提供相关信息查询。第三，可量化的效果检测。网络营销在效果检测上可以非常准确的量化。四是网络服务功能增强。

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出版物的营销与管理！本文阐述了适应电子出版物的营销策略。第一是产品战略，实施产品创新；个性化定制；产品差异化战略。其次是定价策略，即设计主流策略和差异化价格策略。最后是促销策略和分销渠道策略。

五、图书网络营销的意义

网络出版打破了传统出版单位对出版权的垄断，使出版行为成为公众参与的多主体行为。在这个信息时代，对图书网络营销的研究具有重要的现实意义。

第一，建立和完善出版社的网络品牌。韩丽妍是做图书网络营销的！指出建立和完善出版社的网络品牌是网络营销的主要任务之一。知名出版社的线下品牌可以在互联网上延伸，一般出版社可以通过互联网快速建立品牌形象，提升企业整体形象。互联网在重塑品牌形象、提升品牌核心竞争力、打造品牌资产方面具有不可替代的作用和作用。

其次，加强图书信息的传递。叶图书网络营销研究！文章中提到，在互联网上，出版公司不仅可以给每本书一个与读者见面的机会，还可以利用网络多媒体信息传播手段，从多个角度、深度揭示书籍的相关信息。这种图文声像结合的宣传形式，大大加强了图书信息的传播，提高了网络宣传的有效性。

第三，准确细分目标市场。严丰在图书营销中的网络登陆方式！指出：网络为出版商提供了一种新颖、准确的目标市场细分方法。在互联网上，不仅可以明确市场细分，还可以真正加强传统的细分方法，如根据人口特征、地理因素和心理特征。出版社可以专注于特定的兴趣领域，比如可以为武侠小说爱好者设立特区，也可以根据地理区域的人口统计特征来划分和确定细分市场。

第四，读者购买的便利性。吕晓峰正在用4C营销理念指导出版社的网络营销！提到购买：的便利性也是消费者利益的一部分。与传统营销渠道相比，新的营销理念更加注重服务环节。在销售过程中，强调为客户提供便利，让客户既能买到商品，又能买到便利。出版业购书便利是指出版社为方便读者购书而在营销、售前、售后提供的各种服务。目前，随着网上商品信息发布、网上订单、网上支付、网上售后和投诉的快速发展，读者可以享受不出家门就能买到和拿到所需书籍的服务。

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