介绍：边肖根据大家的需求，整理了一个关于《如何成功经营一家服装店》的内容。具体内容：服装店的管理很重要。它就像一个大脑，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理不好，可能会面临破产的风险。服装店管理做好了，服装店就会越做越强。那么，我们怎样才能做好衣服呢.

服装店的管理很重要，它就像一个大脑，指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理不好，可能会面临破产的风险。服装店管理做好了，服装店就会越做越强。那么，如何才能管理好服装店呢？下面的小系列将带你了解更多。

第一，服装店管理最重要的一点就是要有一个优秀的经营者。在一家优秀的服装店，服装店经营者必须充满关怀和耐心，除此之外，还必须有敏感的市场洞察力和灵活的营销思路和思路。只有这样的服装店经营者，才能经营好服装店，为服装店创造巨大的财富。

二、服装店经营者要学会做好预算，最好准备好专门的预算书，从店面租金、装修、购买、陈列、日常销售、服装店利润等方面认真写下来。每隔一段时间，认真盘点一下，就会有意想不到的收获。比如你可以通过账本知道自己之前做的不好的地方，这样可以调整改进。

第三，一个优秀的服装店，必须有一个优秀的团队。选择一个好的服装导购员，是一个服装店经营者必须做好的任务，也是做好服装店管理的一个非常重要的内容，关系到整个服装店的形象和业绩。还需要知道如何管理服装店的店员。

新人进来的时候要经过培训，教一些营销技巧。如果一个店员给商店带来了很多利润，不要吝啬表扬和奖励。还有就是那些懒的或者表现不好的店员也要有相应的处罚，奖惩一定要明确。

第四，服装采购是整个服装店正常发展的前提，所以服装店管理一定要做好服装采购工作。为了购买服装，我们必须首先确定我们服装店的定位，然后做好市场调研，了解各个年龄段的服装需求，然后了解各种服装品牌的特点，大致确定哪些品牌的服装款式符合我们店的定位，才能购买服装。服装店经营者一定要牢记自己店铺的定位，因为店铺的装修、名称、推广都是以店铺的服装定位为基础的。

第五，服装店管理的最后一项就是做好售后服务，处理好售后服务问题，完善售后服务体系，让客户有宾至如归的感觉，从而留住客户，拥有越来越多的回头客。

如何对抗服装店生意萧条

1.商品陈列必须独特。小店空间小，商品陈列有限，要想吸引路人停止消费，就要多注意商品陈列。最好是经常更换陈设，给人耳目一新的感觉，提高商品的周转率。

2.营造销售氛围。人气旺，自然会把顾客吸引到门口，没人光顾的时候，也要时不时的整理一下商品，调整一下装修。不要跷着二郎腿坐在门口，让打算上门的顾客产生逆反心理或者觉得这家店的商品不够好。

3.运营创新。要快速反映时尚，‘开发’特色产品，让顾客有‘这次不买，下次不买’的感觉。

4.用优质服务培养客户忠诚度。最好尽量抓住每一个上门的顾客。最好记住老客户的喜好，主动介绍他们可能喜欢的产品。此外，接受客户的个人订单或快速转移商品也可以提高消费者的忠诚度。

5.累计超重折扣。第一次来家里的顾客会被发会员卡。第二次来家里，可以享受商品九折优惠，第三次八折优惠，第四次八折优惠，以后购物八折优惠。这样你可能一次赚的钱少了，但是店铺的知名度足够强大，可以对抗经济低迷带来的风险。

服装店如何给商品定价

价格是客户购买产品最敏感的话题。一般来说，人们总是想用最少的钱做更多的事情，许多商店因为产品价格不合理而失去了大量的客户。利用人们的购物心理来定价，是为了避开顾客

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么定价策略，最终目的都是为了赚钱，这就要求定价必须以成本为基础，不可能低于成本销售。因此，要保持价格竞争优势，就要从源头入手，大量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂商利润等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，低价取胜。

2.用利润填补空缺

吸引客户低价大量购买自己的产品，同时从相关系列产品中获利。目前，许多“国外超市”将电器商品的价格定得很低，以吸引客户，并在各种辅助设备上获利。

3.平头低尾法

把‘龙尾’的价格稍微降一下就行了，给人一种跌了不少的感觉。比如198元的价格和200元的价格往往给人两个层次的感觉。其实相差只有2元，只占1%。

4.错觉定价法

有一家超市奶粉500g，定价9.30元，一款450g的产品，定价8.50元，一时之间卖的还不错，因为消费者有时候对重量的敏感程度远远低于价格。仔细算一算，会发现两者的单价差不多，后者略高。

5.季节折扣

根据产品的旺季和消费者购买的时间和数量，定价策略是决定是否给予折扣和给予多少折扣。许多商店提供属于这种类型的“季节性销售”。正确使用这种定价，既能吸引消费者，又能有效调节淡季客流过少的情况，让店内普通顾客爆满。

6.心理定价策略

鉴于消费者的消费心理，很多‘国外超市’在定价时喜欢在价格上留一条小尾巴。他们卖的产品中，只有15%左右有整数尾数，85%左右有非整数尾数，奇数是主要尾数。一件商品定价99元，人会觉得比100元便宜，而定价101元，人会觉得太贵，似乎比99元高了一步。运用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象，从而吸引和留住顾客。

7.其他

调整商品价格时，用红笔抹去原印刷价格，用手用黄色书写新价格。这种方法看似简单，但实际上也是一种利用客户心理进行定价的策略。秘诀在于：第一，原价是打印出来的数字，往往给人一种权威定价的感觉。手写的新价格会让客户觉得更便宜。其次，黄色给人一种特别的廉价感，新的价格用黄色笔标注，让顾客看起来很有吸引力。

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