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可口可乐和百事可乐的区别.

可口可乐和百事可乐是世界知名的饮料集团，既有联系又有区别。以下是边肖带来的可口可乐和百事可乐的区别。请阅读以供参考！

可口可乐和百事可乐的区别1: 《可口可乐与百事可乐的营销差异》

摘要：可口可乐和百事可乐一直是一对名副其实的“告诉法官”。他们之间的竞争是世界上最激烈的商业竞争之一。两家音乐公司之间的纠纷一直受到业界的关注。可口可乐和百事可乐的营销策略和模式一直是理论研究的对象，也是企业学习的实践教材。本文对可口可乐和百事可乐的营销策略进行了初步的分析，试图找出它们之间的差异，希望从中得到一些有益的启示。

关键词：可口可乐；百事可乐；品牌；营销差异

介绍

可口可乐是世界三大饮料中最受欢迎和最知名的。作为世界知名品牌，可口可乐和百事可乐的一举一动无疑引起了企业界的关注。可口可乐和百事可乐一直是一对名副其实的“告诉法官吧”。没有比可口可乐和百事可乐更激烈、更刺激的市场竞争了。这两家在世界饮料行业占据绝对领先地位的美国公司，在全球范围内掀起了一场旷日持久的世界大战，双方暗斗，从请明星帮忙，利用网游聚拢人气，再到终端优惠促销，双方各抒己见，互让道。同时，可口可乐和百事可乐相互生存。没有百事可乐，可口可乐也做不到。正是因为有竞争对手，相互炒作才能让双方都有利可图。如果没有百事可乐，也许很少有人会喝可口可乐。

本文对饮料行业的两大巨头可口可乐和百事可乐在营销策略上的差异进行了初步探讨，希望从中吸取一些有益的教训。

1.可口可乐和百事可乐营销差异分析

(1)产品

1.产品配方。可口可乐靠的是纯可乐味，这是其他任何饮料都比不了的。但这个特点却成了可口可乐最大的担心：为了维护自己的权威，无论发生什么变化，都不能随时轻易改变配方。百事可乐与可口可乐的不同之处在于，它放弃了约束，只要市场需要，它就会改变自己的饮料口味。公式里没有秘密。

2.产品包装。可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能体现它们的特点和定位。可口可乐的包装设计充满了诱人的生命力，给人一种连贯、流线、优雅的感觉。简单优雅又不会因为传统色彩而失去活力。百事可乐包装积极进取。蓝色是创新和青春的象征，百事的颜色与其企业形象和定位完美统一。

3.产品线。可口可乐和百事可乐都有丰富的产品线。可口可乐有可口可乐、醒目、雪碧、芬达等品牌，百事可乐有百事可乐、7-up、美年达等品牌。从产品方面，我们可以清楚的看到，他们之间的每一条产品线都是针锋相对的。

(2)价格

价格是产品竞争的利器，是企业占领市场、压制竞争产品的有力手段，是获取利润的武器。百事最初与可口可乐竞争时，主要是试图在价格上与可口可乐区分开来。价格一样，但是容量是可口可乐的两倍。

(3)品牌

可口可乐之所以是可口可乐，百事可乐之所以是百事可乐，就在于它的品牌差异。可口可乐和百事可乐在消费者心目中是不同的。

可口可乐一直坚持“美味如一”的基本诉求，百事可乐则用“无限欲望”。这些表达在内涵上是不同的。“美味为一”能感受到一种“经典而永恒”的品牌调性，而“向往无限”则代表了一种“超年轻”的心理状态，表达了“激情与期待”的品牌命题。

(四)消费者定位

可口可乐作为市场领导者，要照顾8岁到80岁的需求，不能只针对某一个消费者群体。其目标消费者战略采取“全面覆盖”的战略，不分男女老少。

百事可乐以“年轻一代”为目标，选择从年轻人入手，试图树立“年轻、活泼、当代”的形象。百事可乐的整体形象，包括口号、广告、风格，都是符合青少年口味的，并沿着这条路线不断深化。

(5)广告

可口可乐和百事可乐瞄准他们的目标消费者，向他们传达他们的需求。可口可乐强调生活。可口可乐的广告比较传统，以传统红白色块为主，字体线条流畅。对于各个年龄段、各个阶层的消费者来说，“生活”这个词从画面设计到广告语言都是重点关注的；它传达了“生活是美好的”，应该“创造一个值得记住一辈子的记忆”，而没有亲切感，从而拉近了产品与消费者之间的距离