随着我国家纺行业发展的不断加快，家纺企业之间的竞争越来越激烈，许多品牌之间的同质化现象越来越严重。许多企业已经开始建造家纺码头。然而，由于对家纺终端的本质缺乏了解，他们往往只建立家纺终端的“基础”，而忽视了家纺终端的“根”。

奇怪的是，许多家纺企业在疯狂的“赛马圈地”后如雨后春笋般遍布全国。然而，渠道的快速扩张并没有带来整体销量的大幅增长，而营销费用却在飙升。魏翔告诉我们，一个企业的总销售额是由两个因素决定的：销售网点和平均收入。虽然网点发展相对较快，但有效网点太少，终端网点经营薄弱决定了整体销量不可能有太大突破。

奇怪的图像2:“流星企业”近年来很常见。通过行业内的展览、广告和其他形式，这些企业在一夜之间就在它们的终端网点引发了一场大火，但在很短的时间内，它们被彻底打败，甚至消失了。奇怪图像2中的“流星企业”与现象1的起因相似，都是“重开发轻维护”造成的悲剧。

奇怪的形象3:终端商店频繁的品牌更换已经成为一种“趋势”。由于操作不慎，许多商店在经营品牌时会立即更换品牌。即使是同一个终端商店，一年内也可能更换2-3次品牌。三个奇怪的画面提醒我们：终端，只有强大的终端，才是保证连续运作和深度运作的关键。

事实上，这三个奇怪的图像反映了同样的原理：强调“硬”和“轻”是不可接受的。否则，任何工作都只能“千里之巢，毁于一旦”。

产生上述奇怪现象的原因有很多，但主要原因是家纺经营者的思维和理解的局限性。

终端认知的狭隘性

许多家纺运营商对家纺终端的理解停留在非常原始的水平。他们认为家用纺织品终端只是销售商品的地方。只要家纺终端有良好的形象，就能吸引消费者，形成销量。因此，在近年来的终端市场上，你可以发现许多品牌的终端形象正在逐年提升，可以说是蔚为壮观。事实上，家纺终端形象的频繁变化不仅没有带来销售额的大幅增长，也模糊了家纺品牌在消费者心中的形象。

长期发展意识严重缺乏

家纺码头建设是一个长期而复杂的过程，短期内难以显现经济效益。在短期利益的驱动下，许多运营商追求利润最大化而不受限制，这使得重视家纺码头的建设成为可能。因此，上述家纺品牌的频繁变化已经发生。

工业快速发展下的思维坚持

目前，家纺行业正从终端时代向品牌时代过渡。不同的经济时代呈现出不同的市场特征：在终端时代，只要家纺终端网络能够快速建立，辅之以一定数量的家纺硬终端建设，就能产生相对可观的销量。然而，在品牌时代，品牌在销售过程中的主导作用越来越明显，品牌建设在很大程度上依赖于家纺软终端的建设。