家具作为一种与人们日常生活密切相关的产品，一直受到投资者和消费者的青睐。着眼于中国家具市场，商家的营销方式可谓无止境。然而，这些不同的营销方法中有些东西不利于企业的发展。作者从五个方面简要描述了这些营销劣势。

人力资源管理只注重结果，而不注重过程

家具行业的大多数营销人员没有工作安全感。许多企业在评价人才时更重视绩效，而不是创造绩效的过程。采取简单的薪酬模式，不要关注员工的职业发展。我们必须从根本上改变雇佣员工的观念，即为员工创造价值，而不仅仅是从他们那里获得价值。能够进行正式培训的企业很少，许多培训工作只是一种形式和认可。

重视价格胜于重视价值

为了争夺有限的市场份额，一些家具制造商不惜以“流血”为代价诱惑消费者。一方面，这个行业没有标准化，但是如果你想用“投机”来经营你的生意，你肯定会死。产品的价格无法维持，因为它没有反映其应有的价值。当然，消费无法持续。“每一分钱都很重要”，这仅仅意味着产品本身的使用价值。为了实现“一件商品十美分”的目标，我们必须给“商品”一些更有价值的东西。

强调企业形象，忽视产品形象

这种形象相对集中在大中型家具企业。在消费者的印象中，他们只听说过他们的广告或某某公司的实力和良好声誉，但他们对自己的产品知之甚少。虽然企业形象很重要，但市场份额的竞争主要取决于产品形象即产品品牌的构建，而不是企业品牌的凸显。消费者购买产品而不是企业的名称。

过度促销和缺乏核心竞争力

曾经有一个著名的大型建材市场。在“家具节”、“家具周”和“家具展”之后，市场一见钟情，交通繁忙，繁荣昌盛。然而，在消费者瘫痪并看了之后，商店就没有技能了，门也没有了。在区域市场上，各种品牌在促销方式上也充满了花招:炒作概念，买价，最后形成恶性循环。如果企业的持续竞争力和发展动力不确定，企业的核心竞争力得不到增强，它只会更难生存或更快衰退。

过度促销是产品同质化的结果。要解决的问题自然是产品创新。为了防止竞争对手模仿，有必要改变新产品研发模式的技术，在产品诞生前形成市场壁垒，增强产品的市场吸引力。

转售、轻售前和售后

在销售产品时，他们谈论得很激烈。任何品牌的产品都可以保修15或20年。使用后出现问题时，消费者会急于推卸责任。在严重的情况下，他们只是闭门造车。事实上，许多企业也注重售后服务。然而，由于这项服务的成本很高，仅客户管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗糙，其拥有的客户数据达不到服务营销的标准，更不可能细分市场。