产品的同质性一直是压制地板行业的“大山”。在这样的环境下，差异化地板产品可以有更好的销售，更高的价格和利润，这几乎是地板行业的共识。地板企业如果能做好差异化工作，甚至可以在不刻意销售产品的情况下获得消费者的青睐，实现热销。然而，要在区分品牌和产品方面取得实际效果并不容易，有时还可能导致误解。因此，地板企业目前应该在少走弯路的基础上尝试更可行的思路。

误解:差异化”虽然差异化对当前地板企业非常重要，但其目的是减少同质竞争。只有满足消费者的需求才是产品生产的根本目的。现在一些地板企业陷入了差异化为差异化的误区。他们只想尽快走出同质化的泥沼，却忽视了最重要消费者的实际需求。因此，生产的产品似乎非常规，但很少有人关心它们。

想要通过细分行业中的另一个类别，然后制造相关产品来进行区分似乎是件好事。然而，事实上，一个新类别出现的结果往往是其他企业蜂拥而至，他们自己的特点很快又趋于同质。此外，即使没有竞争，细分的类别市场也很小，企业的利润率也不高。这种差异化显然不能达到企业的预期效果。

因此，地板公司应该让产品满足消费者的基本需求，然后寻求差异化。

差异化建设的三个理念

在避免对楼层差异化的一些误解后，楼层企业可以尝试借鉴一些成功的先例。这里只有三个可供参考的想法。

第一个想法是制造专业产品或品牌，这是最重要的差异化方法。例如，注重建造健康的地板，就是抓住消费者对健康和环保地板的需求。通过醛还原技术的突破，成功确立了其在健康地板领域的专业优势，从而使自己在差异化上脱颖而出。

地板企业选择走专业路线时，很难在其他方面领先，但在一个方面很强大。因此，第二个想法是尝试选择对手的另一面，比如在地板连接上做一个“卡扣式”锁定技术(snap-on locking technology)，用激光技术做一个无缝地板，以避开锁定环节，在无法超越时做出自己的区别。

最后，还有品牌形象的差异。现在许多地板企业已经开始邀请名人为自己说话。在产品本身难以与同行区分的情况下，名人的加入可以使自己的品牌形象显示出明显的差异。除了名人代言，一些卡通形象的创作也可以有同样的效果。因此，地板企业也可以通过传播与自身定位一致的品牌形象来达到差异化的目的。

此外，地板企业还可以在品牌定位、销售渠道、特色服务等诸多方面进行差异化。至于这些方法的具体选择，关键取决于企业本身的实际情况。

敢于成为行业创新者

在产品、营销、渠道等高度同质的地板市场，如果地板企业盲目跟风而不是走差异化品牌建设路线，很可能会在行业洗牌浪潮中被淘汰。只有地板企业敢于创新，制定差异化发展战略，走出同质化的泥沼，才能提高品牌认知度，从而为企业发展提供持续动力。