近年来，出口受阻，国外采购急剧下降，给中国的大量外贸企业带来了前所未有的压力。然而，中国经济的稳步发展和不断增长的消费需求和购买力似乎是一条生命线，让大量出口企业看到了企业发展的新方向。户外家具行业是出口到国内市场的群体之一。他们的出现给中国消费者带来了一线希望。从此，户外休闲和阳光健康的新生活方式进入了中国。这种生活方式提倡人们在繁忙的工作后，从室内搬到室外，在家休闲，感受生活的美好。

由于产品的特殊性，目前户外家具在国内市场的受众相对较少。然而，随着自然环境的改善和生活环境的变化，户外家具的使用率也会随着人们户外活动的增加而增加。因此，业内人士对户外家具在国内市场的发展持乐观态度。当时，一批优秀的户外家具品牌开始接触国内消费者，如agio、EVERITE、EVERITE、YOTRIO、Artie、Mr'Dream和Saunal。他们以不同的方式将户外生活的概念传递给大城市的消费者，体验户外生活的感觉。

进入国内市场意味着户外家具企业应该根据中国的消费需求制定政策和策略，考虑中国国情，符合中国的消费习惯。大订单模式是外贸企业最常见的经营形式。它最大的特点是订单多，交货周期长。然而，国内订单正好相反，数量少，交货周期短。这种国内商业模式使得一些长期涉足外贸市场的人不乐观。他们说这些特征不能使这个行业变得更大更强。真的是这样吗？

“渠道为王”，营销领域的至宝，已经在中国众多行业得到充分验证。“频道赢得世界”。户外家具企业要开拓国内市场，抢占国内市场份额，做大做强，必须重视渠道建设和渠道管理。

方法1:设立直营店，开辟国内销售渠道。

在探索未知的新市场时，选择开设直营店问路的方式，可以使企业充分掌握市场需求的第一手信息，并及时做出相应的调整，从而在获取市场信息方面发挥重要作用。国内外知名的国际高端户外家具品牌阿吉奥就是这种方法的实践者。2006年，阿吉奥进入中国市场，然后选择在上海、南充、深圳、广州等地开设直营店。经过近四年的试销和探索，在基本了解国内客户的消费需求后，到2010年，agio从2010年开始调整渠道模式，从直营店转向加盟店。阿吉奥开始在全国范围内招募特许经营者和经销商，先后在沈阳、青岛、济南、杭州、苏州、成都、重庆、Xi安、长沙、武汉等地开设店铺，完成了营销战略从直销向独家特许经营的转移，营销网点范围更广。

目前，国内户外家具品牌已经设立直营店作为生活用水测试探索。除了阿吉欧，还有阿蒂、索纳尔和亚太家具。这三个品牌是2009年中国第一批选择在广州建立自己品牌的直营店，这也标志着这些品牌正式进入中国市场。两年多过去了，现在他们都在这个国家形成了自己的品牌风格。同时，他们计划向品牌商店发展。

模式2:抢占流通渠道，布局营销渠道，建立流通平台，对推动泛家居行业品牌扩张起到了很大作用。户外家具应该会很快打开国内市场。进入家具店已经成为许多品牌的首选。

永强集团的YOTRIO品牌于2004年开始在国内销售，并一直在全国分销其产品。他们将商业渠道的分销列为进入中国国内市场的首选。homedepo

正特集团的“阳光花园”品牌，在2008年计划拓展国内市场时，选择了与国内主流家居店铺在流通渠道方面进行合作，如红星美凯龙和香江家居。利用商店的品牌定位和中心办公室的有利位置，产品的品牌将得到迅速提升。然而，这种运营模式的缺点是中心办公室太小，无法充分展示丰富的品牌产品线，不利于户外家具行业的集中展示，对行业成为城市的推动作用不大。

模式3:在与园艺品牌

花园和户外家具的融合下的强大组合，这两个奇妙的组合是天生的，相辅相成。目前，户外家具经常出现在许多花鸟市场。在两者成功融合的代表中，艺科园艺最为突出。根据户外家具的不同材料和风格，易科创造性地结合园艺设计要求，为消费者提供综合设计服务。目前，这种以园艺设计为渠道，以户外家具为配套设备的合作在中国较为普遍，但仍很少有企业具备整合设计服务的能力，尤其是在产品整合方面，仍然缺乏对户外家具的了解，只是作为代销产品的中介。这种渠道创新值得推广，但双方需要在产品整合方面做出更多努力。