随着国内一流城市本土市场的萎缩，三线和四线市场正成为本土企业的热点。一线、二线城市部分品牌企业布局基本完成。为了占据更大的市场份额，实现国家战略，许多品牌开始着眼于更具潜力的三、四级城市。在接受记者采访时，绝大多数家庭领导人明确表示，当整个家庭市场在2013年反弹时，在哪里找到市场增长点和潜在市场是家庭企业必须考虑的问题。因此，渠道下沉变得更加紧迫。这种情况在2014年将特别明显和紧迫。晚报记者唐善普

家居行业现状进入暖机期

回顾2013年家居行业的发展历程，我们可以总结出三大特点:一是行业正在升温；第二，整个行业正在走向成熟；第三，二线和三线城市正在成为热点。

以红星美凯龙为例，2013年上半年总销售额接近300亿元，其中建材产品销售额同比增长25%，家具产品同比增长13.7%。红星美凯龙中原区总经理兼该店总经理姜伟刚告诉记者，2013年，红星美凯龙河南市场的销售业绩同比增长近10%。

据华中地区左右沙发的个别经理称，2013年沙发销量“非常乐观”。他负责河南和山东两个区域市场，这两个市场在2013年取得了显著的业绩。仅商店销售额的平均增幅就比去年高出40%，而山东的增幅仍高于这一比例。事实上，自2011年以来，中国家庭工业的年产值已经超过1万亿元。目前，家用产品已成为仅次于房地产、汽车和食品的第四大消费品类别。

虽然业内人士在谈到近年来国内市场低迷的情况时，总是谈论国家政策对房地产监管的影响，但整个市场的刚性需求也给了市场一记强心针。一方面，由于家居装饰滞后一至一年半，2013年的房地产交易导致2014年新家居装饰的增长，直接产生了家居消费需求；另一方面，家居商店积极提供利润以促进销售，有效刺激消费者需求。家庭产业的细分程度也在加深。地板、床垫、浴室、壁纸等细分市场已经出现了行业领先品牌，其规模和影响力也在不断扩大。”姜伟刚认为，细分品牌的数量越多，就越需要包含大量类别和品牌的综合商店来提供有序的展示和营销。在此基础上，在过去两三年的“过冬”过程中，越来越多的家庭企业选择积极调整和寻找新的业务增长点。智能家居的兴起，“泛家居需求”的深入挖掘、在线和离线联动模式的调整都在其中。经历了高速增长和行业低谷后，家庭企业越来越成熟，形式也在逐步完善。

趋势二三线城市成为分销热点

与其他制造业相似，渠道下沉是近年来国内产业的发展趋势。随着一、二级城市国内市场的饱和，三、四级城市甚至周边县市的需求也在增加傅锐家具工程有限公司总经理李春晓表示，为了顺应这一趋势，家居商店正在向二、三线城市扩张。

红星美凯龙2013年上半年新开了3家门店，其中2家位于二线和三线城市。今年下半年开业的新商场主要在二线和三线城市。河南在洛阳、南阳和新乡都有连锁店。未来2-3年，红星美凯龙将在全省17个地级市和100强县全面布局，让红星美凯龙深深扎根于每一个家庭爱好者的心中姜伟刚透露，2014年，红星美凯龙将在中原地区的三线和四线市场迅速扩张。根据