对于那些靠微薄利润生存的地板公司来说，寻找新的市场已经成为当务之急。出口到国内销售的增长趋势给企业增加了更多的压力。随着国家城市化口号的推广，“渠道下沉”已经成为地板行业的一个时髦术语。随着中国人口红利的消耗，在一级市场和二级市场奋斗多年的场内公司逐渐进入了缓慢发展的瓶颈。三线和四线市场的发展会给地板行业带来新的爆发吗？

三四线城市需求潜力巨大，地板企业争相布局

三四线城市真的能给地板企业带来好处吗？大卫楼董事长姜伟介绍说，以下县越多，需求量越大。今年3月，大卫楼湖南安华店举行促销活动，当天收到100多份订单，总销售额超过5000平方米。更值得注意的是，安化县在全国还是一个贫困县。蒋薇认为，随着国家逐渐限制人口超过300万的城市，像安化这样的小城市是城市化的主流。因此，大卫预计今年开业的100家门店中，三、四线城市门店的比例约占70%。升华云峰总经理唐远明对此也有些感触。“由于房地产开发等因素，现在县域经济发展很快。城市建设和新农村建设带来了一个非常大的市场。”因此，唐远明今年的网络布局目标是努力覆盖华东所有县级城市。

中高端产品坚守大城市的低端市场，呼吁产品转型

虽然三、四线市场的竞争已经开始显现其优势，但仍有地板公司持观望态度，他们选择在进入这片“蓝海”之前继续坚守一线、二线城市的“阵地”。

乐迈地板中国营销总监何小安给出了一个简单的回答:我们的产品专注于中高端，而三四线城市的消费者还没有达到这一消费水平。

尤氏地板副主席顾子生也同意中高端产品的“水土不服”，并为此做好了心理准备。他说，在吃三四线城市的“大蛋糕”之前，他们会先调整产品结构，因为“经济适用房的价格本身不是很高，为了满足消费者对优质低价的需求，我们必须重新设计和生产性价比更高的产品才能在这个市场生存”。