《来自江思宸的回答：》

这些是我作为设计师谈论列表的一些方式。你可以参考他们。

1.联系方式：客户第一次预约或临时上门时，由设计师负责联系。主要谈公司的资质和施工能力、设计资质和设计师的设计能力、公司的施工管理能力等。此时，应注意设计的沟通能力和对现场气氛的把握。让顾客认同公司，欣赏设计师。会有下一个发展。

2、CAD平面图和设计概念讨论表：设计师通过现场讨论表已经了解了客户的设计要求，并以CAD平面图的形式呈现给客户，重点是户型的合理改造、空间划分和设计亮点的讨论。向顾客解释设计方案，顾客会提出不同的观点，设计师应该迅速做出是否合理的判断。必要时，以简单的手绘形式告诉客户设计内容。

在初步预算完成后谈论账单：在根据步骤3中讨论的账单确定设计内容的前提下。设计师根据CAD计划完成初步预算。并说明预算项目对应的设计内容。让顾客了解消费。在这里，客户将联系每个预算的价格，并将其与其他公司给出的预算进行比较。尤其是基础项目的价格。装饰设计是一种产品，自然会涉及价格问题。讨价还价是正常的。设计师现在成了推销员。客户认可预算关系到前期工作是否无效，以及后期工作能否继续。这取决于公司的基本工程价格和设计师的设计亮点价格。基本价格市场没有太大差异。这里的关键是看设计师的设计能力是否被客户认可，以及设计师的个人魅力和客户的心理把握。但归根结底是设计师的设计能力。亮点吸引顾客，让他们停下来是最重要的。

4个测量室的现场谈话清单：设计师带助理(实习生)预约顾客一起去现场。助手测量了房子，设计师在现场与业主沟通了房子的结构规划，设计师向客户询问了装修要求：设计风格要求、装修费用、家庭成员、工作、爱好等。设计师通过分析客户需求，迅速提出合理的建议和设计方案。设计师的初步设计理念与顾客的心理设计蓝图相冲突。

5.效果图讨论表：讨论表第四步完成后，客户确认预算批准，设计师完成效果图后，客户可以直观地看到自己房子的装修蓝图。在这里，设计师专注于使用设计语言来进一步对比设计作品。让顾客感受设计师的设计氛围，就像他们亲自体验一样。这时，顾客拍手说“不”，并开心地微笑。只有高端设计才是吸引顾客的基础，而设计师嘴里吐出的莲花也必须有谈吐。在这里，一个人可以仅仅用一个词来形容并不一定是真的。群众的眼睛是雪亮的。关键是看设计。

在签名之前先讨论一下列表：这一步对设计师来说相对容易些。客户已经批准了设计。焦点仍然是预算价格。这时，小公司的老板们将亲自前来，设计师们将发挥辅助作用。降价的决定是由老板做出的，设计师扮演着重要的角色。

现场交底和讨论：账单签字后的第二天，业主、公司负责人、工长和设计人员将正常工作。出现在现场。设计师应该做的是进一步阐述设计的重点和难点，并通知工头和顾客。在这一步，设计师可以开怀大笑。这样就算谈成了单。

《来自饰空设计的回答：》

我们通常先通过客户服务联系业主，然后客户服务方了解业主的一些情况，并告诉我们我们这边的流程。业主认为没有问题，所以我们会安排设计师联系业主。

0103

代表客户计划，列出更多你熟悉的材料、技术和预算，总有一个适合他的，除非他只是问问。

不要急于谈判。如果你的商店很大，你可以建议顾客四处看看，比较一下。不要让他觉得你真的想谈判这份清单。当然，别忘了先清楚地介绍你自己。

根据现场对装修利弊的详细描述，不用说这是物有所值。缺点当然是要解决的，而且解决方法要花钱。顾客自然会准备花钱。

如果你的商店很小，他只会得到热情的服务和近乎透明的底价，他会被清楚地告知，在设计、施工成本和施工质量方面，这一地区永远不会有第二家。即使有，也肯定会有问题。

其他硬件我想每个人都知道一个好的团队和公司的良好运作也很重要，否则即使你做了笔交易，你也可能得不到佣金。因此，你应该和团队好好合作。